아시아·중남미 등 글로벌 파머징 시장 공략 가속화

- 베트남 판매 제품군 4종으로 확대… 제품 간 마케팅 시너지 활용해 처방 가속화 도모

- 아시아 주요국서 셀트리온 핵심 제품군 점유율 1위 지속… 시장 지배력 공고

- 아시아·중남미 등 파머징 시장서 고수익 후속 제품 출시 확대해 실적 성장 극대화

▲ 셀트리온 ‘트룩시마’

▲ 셀트리온 ‘베그젤마’

      셀트리온이 지난 9일(현지 시간) 아세안(ASEAN) 지역 대표 국가인 베트남에서 혈액암 치료제 ‘트룩시마’(성분명: 리툭시맙)와 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명: 베바시주맙)를 출시하며 영향력 확대에 나섰다.

이는 셀트리온이 아시아, 중남미 등 파머징(Pharmerging) 시장에서 출시 제품군을 확대해 나가면서 실적 성장을 이끈다는 전략으로, 이번에 출시한 두 제품은 올해 3월 판매 허가를 획득한 이후 약 3개월 만에 공급이 이뤄지며 시장 조기 진입에 성공했다.

셀트리온은 베트남에서 지난해 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(성분명: 인플릭시맙)와 유방암 및 위암 치료제 ‘허쥬마’(성분명: 트라스투주맙)를 출시한데 이어, 이번에 항암제 2종도 추가로 출시해 판매 제품군을 4종으로 확대했다. 한층 확장된 포트폴리오를 기반으로 제품간 마케팅 시너지를 적극 활용해 처방 가속화를 이끌 계획이다.

셀트리온 베트남 법인은 같은 항암 계열인 허쥬마를 판매하며 구축한 병원 네트워크 및 입찰 경험을 적극 활용해 신규 출시 제품의 공급망 확보에 주력한다는 방침이다. 실제 셀트리온 베트남 법인은 허쥬마 출시 이후 현지 48개 주요 병원에서 개최된 트라스투주맙 입찰 가운데 25개를 따내는데 성공하며 직판 역량을 입증했다.

베트남뿐 아니라 다른 아시아 주요 국가에서도 셀트리온의 판매 성과는 뚜렷하게 확인된다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 셀트리온의 대표 제품인 램시마의 경우 싱가포르에서 96%의 압도적 점유율로 시장을 선도하고 있고, 태국(77%), 말레이시아(59%)에서도 시장 점유율 1위를 기록하고 있다.

램시마가 거둔 성과는 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사제형 치료제 ‘램시마SC’로 이어지고 있다. 홍콩에서는 램시마SC가 29%의 점유율을 기록하며 가파른 성장세를 나타내고 있는 가운데, 램시마까지 포함한 램시마 제품군 합산 점유율은 82%에 달해 홍콩 인플릭시맙 시장에서 핵심 자가면역질환 치료제로 자리 잡았다.

항암제 분야에서도 셀트리온 제품군의 시장 지배력이 확대되고 있다. 허쥬마는 태국에서 82% 점유율로 시장을 선도하고 있고, 홍콩과 말레이시아에서도 각각 64%, 53% 점유율을 기록하며 1위를 유지하고 있다. 트룩시마 역시 싱가포르(81%), 태국(74%)에서 처방 1위를 기록하는 중이다.

아시아 지역뿐 아니라 또 다른 주요 파머징 마켓인 중남미 지역에서도 셀트리온 제품군의 판매 성과가 이어지고 있다. 코스타리카에서는 램시마와 트룩시마가 약 100%의 점유율을 기록하며 시장을 선점하고 있고, 에콰도르에서 트룩시마가 약 80%의 점유율을, 도미니카공화국과 파라과이에서는 램시마가 각각 약 80%의 점유율로 높은 시장 지위를 확보하며 순항하고 있다.

셀트리온은 향후에도 제품 포트폴리오 확대와 입찰 성과를 통해 파머징 지역에서의 영업 경쟁력을 지속적으로 강화할 계획이다. 베트남에서는 램시마SC 등 후속 제품 출시를 준비하고 있으며, 지난해 법인을 새로 신설한 인도네시아에서도 주요 제품군의 출시를 통해 시장 영향력을 높인다는 전략이다. 중남미 지역에서도 옴리클로 등 후속 제품 출시와 더불어 공공기관 입찰 참여 확대를 통해 셀트리온 제품군의 영향력 확대를 지속해 나갈 방침이다.

셀트리온 관계자는 “항암제 신규 출시를 통해 베트남에서 한층 공격적인 판매 전략 구사가 가능해졌다”며 “셀트리온 제품군의 영향력이 공고하게 구축된 파머징 시장을 중심으로 올해부터 고수익 후속 제품 출시를 점차 확대해 나가면서 실적 성장을 극대화해 나갈 것”이라고 말했다.